A ideia de que preço versus localização irá sustentar e indicar todas as diretrizes do empreendimento limita o desenvolvimento de um produto. O consumidor atual possui uma nova equação de valor, que não se baseia apenas no equilíbrio entre o preço que se paga por aquilo que se leva. Estamos na era da relevância, definida pela importância que o produto poderá ter em sua vida e as experiências positivas que ele proporcionará ao seu dia a dia.
Para a F.A.V., a premissa de eleger o ser humano como o ponto
de partida é fundamental para se desenhar um produto moldado nos seus contornos. A percepção de oportunidade do novo produto está diretamente ligada à sua capacidade de sedução.